FAQ – Häufige Fragen zur Karriereberatung

Karriereberatung macht Sinn, wenn der offene Stellenmarkt nicht das liefert, was Sie suchen. Oder wenn Sie merken, dass Ihre bisherige Bewerbungsstrategie nicht die gewünschten Ergebnisse bringt. Konkret: wenn Sie als Führungskraft tätig sind und feststellen, dass passende Positionen selten ausgeschrieben werden, wenn Sie nach mehreren Monaten Suche keine überzeugenden Angebote haben, wenn Sie eine Kündigung erhalten haben und den Übergang so schnell und reibungslos wie möglich gestalten wollen, oder wenn Sie einfach nicht wissen, wie Sie den verdeckten Stellenmarkt systematisch erschließen sollen. Karriereberatung ist eine strategische Entscheidung, die den Unterschied zwischen einem langen, zermürbenden, kostspieligen Suchprozess und einem gezielten, erfolgreichen Neustart ausmacht. Als Orientierung: Unsere Klienten und Klientinnen verfügen in der Regel über ein Jahresgehalt ab 120.000 Euro.

Absolute Vertraulichkeit ist die Grundlage unserer Arbeit, und sie gilt zu jedem Zeitpunkt, gerade auch gegenüber Ihrem aktuellen Arbeitgeber. Niemand erfährt von Ihren Plänen oder davon, dass Sie mit uns zusammenarbeiten, solange Sie es nicht selbst möchten. Praktisch heißt das: Wir arbeiten überwiegend per Video, sodass keine sichtbaren Termine entstehen. Bewerbungsunterlagen versenden wir ausschließlich in Ihrem Namen und nach Ihrer Freigabe. Auch innerhalb unserer Beratung gilt Verschwiegenheit über alle Inhalte, die Sie uns anvertrauen. Erst wenn Sie aktiv in konkrete Gespräche gehen, entscheiden Sie, wem Sie was offenlegen. Diese Vertraulichkeit ist für uns kein Versprechen, sondern eine Selbstverständlichkeit aus über zwei Jahrzehnten Beratungserfahrung auf Führungsebene. Sie ist die Voraussetzung dafür, dass Sie Ihre Neuorientierung in Ruhe und aus einer Position der Stärke heraus angehen können.

Der Unterschied liegt hauptsächlich darin, wer die Initiative ergreift, und wer zahlt. Outplacement wird in der Regel vom bisherigen Arbeitgeber finanziert, wenn eine Führungskraft das Unternehmen verlassen muss. Outplacement ist Teil einer fairen Trennungskultur und hilft der betroffenen Führungskraft, schnell eine neue Position zu finden. Karriereberatung hingegen wird von der Führungskraft selbst initiiert und finanziert, also aus eigener Motivation heraus, den nächsten Karriereschritt aktiv zu gestalten. Wir bieten beides an, unser Schwerpunkt ist jedoch die Karriereberatung. In beiden Fällen ist die Methode bei uns dieselbe: die Zielgruppenkurzbewerbung, mit der wir den verdeckten Stellenmarkt systematisch erschließen.

Natürlich können Sie es selbst versuchen. Viele tun das und suchen dann ein Jahr oder länger. Der entscheidende Unterschied liegt in der Methode, den Ressourcen und der Erfahrung. Wir haben Zugang zu Entscheiderdaten, Headhunter-Datenbanken und einem erprobten System der Direktansprache, das Sie alleine nicht replizieren können. Dazu kommt: Wer mitten in der Unsicherheit einer Jobsuche steckt, neigt dazu, das erstbeste Angebot anzunehmen. Unsere Klienten wählen am Ende meist zwischen zwei oder sogar mehreren Angeboten. Der mit unserer Beratung erzielte Gehalts- und Positionszuwachs übersteigt die Honorarinvestition in der Regel deutlich. Unsere Erfolgsquote liegt bei 98 Prozent.

Unsere Karriereberatung richtet sich an Führungskräfte ab der obersten Führungsebene, also Bereichsleiter, Geschäftsführer, C-Level-Manager. Ab dieser Ebene werden die meisten Positionen nicht mehr ausgeschrieben, sondern der verdeckte Stellenmarkt dominiert. Wer dort erfolgreich sein will, braucht eine andere Strategie als die klassische Bewerbung auf Anzeigen. Genau das ist unsere Spezialität – seit über 20 Jahren.

Der Markt für Karriereberatung ist leider wenig reguliert. Jeder kann sich Karriereberater nennen. Ein paar Kriterien helfen bei der Orientierung. Erstens: Transparenz über die Methode. Seriöse Anbieter erklären klar, wie sie arbeiten und was konkret im Honorar enthalten ist. Zweitens: Nachweisbare Referenzen. Echte Klientenstimmen – idealerweise mit Namen und Position – sind ein verlässlicheres Signal als allgemeine Versprechen. Drittens: Kein Erfolgshonorar als Lockmittel. Karriereberatung, die nur bei Erfolg zahlt, klingt verlockend, führt aber häufig dazu, dass die Beratungsqualität leidet und schnelle, nicht optimale Abschlüsse bevorzugt werden. Viertens: Persönliche Beratung statt Massenabfertigung. Fragen Sie, wer konkret mit Ihnen arbeitet, und ob das dieselbe Person ist, die Sie im Erstgespräch kennengelernt haben. Fünftens: Ein honorarfreies Erstgespräch ohne Verpflichtung. Das zeigt Selbstbewusstsein und gibt Ihnen die Möglichkeit, die Chemie und die Kompetenz zu prüfen, bevor Sie sich entscheiden.

Das hängt stark davon ab, wie Sie suchen. Wer ausschließlich auf ausgeschriebene Stellen reagiert, sucht meist ein Jahr oder länger und nimmt am Ende häufig einen Kompromiss in Kauf. Mit unserer Methode der Zielgruppenkurzbewerbung verkürzt sich dieser Prozess erheblich. Unsere Klienten führen durchschnittlich 10 bis 20 Erstgespräche bei Unternehmen und können am Ende meist zwischen zwei oder mehreren Angeboten wählen. Die Gesamtdauer liegt je nach persönlicher Ausgangssituation, Suchfeld, Zielgruppe und Marktlage typischerweise zwischen sechs und neun Monaten. Entscheidend ist, dass Sie am Ende das richtige Angebot bekommen und annehmen, nicht das erstbeste.

Der verdeckte Stellenmarkt umfasst alle Führungspositionen, die nie öffentlich ausgeschrieben werden. Das sind nach einhelliger Experteneinschätzung rund 70 bis 80 Prozent aller Stellen auf Führungsebene. Diese Positionen werden direkt über persönliche Netzwerke, über Headhunter oder über gezielte Direktansprache vergeben. Den Zugang zum verdeckten Stellenmarkt bekommen Sie durch aktives Zugehen auf die richtigen Unternehmen und Entscheider. Genau das ist der Kern unserer Methode: Wir identifizieren gemeinsam mit Ihnen die passenden Zielunternehmen, recherchieren die relevanten Entscheider und steuern den Versand Ihrer Bewerbungsunterlagen direkt an diese Personen, sehr oft sogar, bevor eine Stelle offiziell vakant wird.

Am Anfang steht das Orientierungsgespräch: Wir klären gemeinsam Ihre Ziele, Ihre Stärken und Ihre realistischen Marktchancen. Dann erarbeiten wir Ihre Erfolgsübersicht, also die konkreten Beiträge, die Sie in früheren Positionen geleistet haben. Das ist das Herzstück Ihres CVs, denn Entscheider wollen wissen, was Sie bewegt und erreicht haben, nicht nur wo Sie gearbeitet haben. Daraus entwickeln wir Ihre individuelle Positionierung sowie ein zielgruppenspezifisches Profil und ein Anschreiben, die neugierig machen. Wir definieren Ihre Zielgruppen, recherchieren passende Unternehmen und Entscheider, steuern den Versand Ihrer Bewerbungsaktionen und bereiten Sie auf Gespräche und Vertragsverhandlungen vor, sind Ihr Sparringspartner bei allen Fragen und Anliegen rund um den Bewerbungsprozess. Wir begleiten Sie durch den gesamten Prozess von der Standortbestimmung bis zum Vertragsabschluss.

Eine klassische Bewerbung ist eine Reaktion: Sie sehen eine Ausschreibung, also eine ausgeschriebene Stelle, und bewerben sich darauf. Das bedeutet zugleich, dass Sie mit allen anderen Bewerbern konkurrieren, die dieselbe Anzeige gesehen haben und sich in den Prozess begeben. Sie sind dann von vornherein in einer schwachen Position, weil die Stelle bereits definiert, der Auswahlprozess formalisiert und die Konkurrenz groß ist. Eine Initiativbewerbung – in unserer Sprache die Zielgruppenkurzbewerbung – ist eine aktive Entscheidung. Sie gehen auf Unternehmen zu, die zu Ihnen passen, und bieten ein Leistungsangebot sowie einen Austausch zur Zusammenarbeit an. Das schafft Gespräche auf Augenhöhe, reduziert den Wettbewerb auf ein Minimum und öffnet Türen, die über den offenen Stellenmarkt gar nicht zugänglich sind.

Ja, und zwar deutlich realistischer als viele befürchten. Vorausgesetzt, Sie gehen strategisch vor. Der offene Stellenmarkt benachteiligt ältere Bewerber tatsächlich, weil das Alter in anonymisierten Auswahlprozessen oft unbewusst als Risiko wahrgenommen wird. Der verdeckte Stellenmarkt funktioniert anders: Dort zählen nachgewiesene Erfolge, Führungserfahrung und Persönlichkeit, also genau das, was mit 50+ in der Regel besonders ausgeprägt ist. Über die Hälfte unserer Klienten und Klientinnen ist über 50 Jahre alt. Viele von ihnen wechseln in Positionen mit mehr Verantwortung und besseren Konditionen als zuvor. Entscheidend ist die richtige Positionierung, weg vom Lebenslauffokus, hin zu konkreten Erfolgsbeiträgen, die für den neuen Arbeitgeber relevanten Nutzen zeigen.

 

Die sogenannte Trennungsstory ist ein sehr sensibler Punkt im gesamten Bewerbungsprozess. Und sie wird in der Regel recht früh im Erstgespräch gestellt. Eine schlechte Antwort auf diese Frage kann einen überzeugenden Gesprächsverlauf und eine gute Gesprächsatmosphäre in wenigen Sekunden kippen. Eine gute Antwort hingegen baut Vertrauen auf und signalisiert Stärke. Was genau das für Ihre individuelle Situation bedeutet, erarbeiten wir gemeinsam. Denn es gibt keine universelle Formulierung, die für jeden passt. Was wir sagen können: Unsere Klienten und Klientinnen gehen nach dieser Vorbereitung deutlich souveräner in Gespräche und werden mit dieser Frage nicht mehr kalt erwischt.

Auf Führungsebene ist eine Suchdauer von sechs bis neun Monaten völlig normal und wird von erfahrenen Entscheidern in der Regel nicht negativ bewertet. Daher sollten Sie mit einer Lücke offen umgehen. Problematisch wird es je nach Profil ab einem Jahr oder mehr. Auch hier ist eine gute Vorbereitung mit unserer Unterstützung wichtig. Genau deshalb ist ein zügiger, strategischer Start in die Jobsuche so wichtig. Je früher Sie mit einer klaren Methode beginnen, desto weniger wird die Lücke zum Thema.

Beides hat seinen Wert, aber das Netzwerk wird massiv überschätzt, dafür die Strategie massiv unterschätzt. Die meisten Führungskräfte glauben, ihr Netzwerk sei ihr wichtigstes Asset bei der Jobsuche. In der Praxis stellen wir regelmäßig fest: Netzwerke liefern selten die richtigen Positionen zum richtigen Zeitpunkt. Kontakte empfehlen zurückhaltend, weil sie ihr eigenes Ansehen nicht riskieren wollen oder sogar die Stelle innehaben, für die Sie in Betracht kämen. Eine durchdachte, proaktive Strategie – also die systematische Direktansprache relevanter Unternehmen und Entscheider sowie Personalberater – schlägt ein gutes Netzwerk in den allermeisten Fällen. Netzwerk ist ein netter Bonus, die Strategie ist die Grundlage.

Personalberater bzw. Headhunter besetzen einen großen Teil des verdeckten Stellenmarktes, weil sie von Unternehmen beauftragt werden, passende Kandidaten für offene Vakanzen zu suchen. Meist sollen die Personalberater fünf bis sieben Kandidaten präsentieren, aus denen das Unternehmen diejenigen aussucht, die es persönlich kennenlernen will. Die Ansprache von Personalberatern ist also ein wichtiger Marktzugang, um den verdeckten Stellenmarkt zu bearbeiten. Wir haben eine umfassende Datenbank mit Headhuntern, die unsere Klientinnen und Klienten für die Direktansprache nutzen.

Die richtige Positionierung der Führungskraft sorgt dafür, dass ein Wechsel in eine andere Branche möglich wird. Hierbei ist entscheidend, den Lebenslauf so zu gestalten, dass die Fähigkeiten, die Erfolge und der Nutzen der Führungskraft zur Geltung kommen, und zwar losgelöst von der bisherigen Branche. Das stellt besondere Anforderungen an die Positionierung und die Ansprache. Gerade im verdeckten Stellenmarkt ist ein Branchenwechsel mit der richtigen Ausrichtung machbar. Wir haben die Methodik, die Ressourcen und die Erfahrung, um das zum Erfolg zu bringen.

Bei unserer Karriereberatung gibt es verschiedene Beratungsbausteine bzw. Beratungspakete, so dass Sie ganz nach Ihrem Bedarf auswählen können. Grundsätzlich bieten wir Ihnen alle Leistungen an, die von der Positionierung über den Marktzugang und die Gesprächsvorbereitung bis zur Angebots- und Vertragsprüfung anfallen. Bei uns bekommen Sie ein Rundum-Sorglos-Paket, wenn Sie alle Bausteine nehmen. Das konkrete Honorar nennen wir Ihnen im unverbindlichen, honorarfreien Kennenlerngespräch. Die Honorare sind in Raten zahlbar und steuerlich absetzbar. Einzelleistungen sind zusätzlich nach Stundensatz buchbar. Unsere Beratung ist für Führungskräfte konzipiert, deren Jahresgehalt in der Regel bei 120.000 Euro oder darüber liegt. Denn nur dann ist die Honorarinvestition im Verhältnis zum erzielbaren Mehrwert sinnvoll.

Ja, die Kosten für Karriereberatung sind als Werbungskosten in der Einkommenssteuererklärung absetzbar, da sie der Sicherung und Verbesserung Ihrer beruflichen Einnahmen dienen. Das gilt sowohl für Angestellte als auch für Selbstständige. In der Praxis bedeutet das: Je nach persönlichem Steuersatz reduzieren sich die tatsächlichen Nettokosten der Beratung erheblich. Wir empfehlen, dies im Einzelfall mit Ihrem Steuerberater abzustimmen.

Die beste Antwort darauf ist eine kleine Rechnung: Eine Führungskraft mit 180.000 Euro Jahresgehalt, die durch eine Karriereberatung und eine klare Strategie drei Monate früher in eine neue Position wechselt, spart allein dadurch 45.000 Euro entgangenes Gehalt. Hinzu kommt, dass unsere Klienten und Klientinnen in der neuen Position häufig ein höheres Gehalt und bessere Konditionen erzielen als zuvor. Der mit unserer Beratung realisierte Mehrwert übersteigt die Honorarinvestition in der Regel deutlich, und das schon im ersten Jahr. Dazu kommt ein Faktor, den Sie nicht in Euro messen können: Wer mit einer klaren Strategie sucht, sucht nicht aus einer Position der Schwäche heraus. Das verändert jeden einzelnen Gesprächsmoment.

Es gibt im Wesentlichen vier Unterschiede, die unsere Klienten und Klientinnen immer wieder benennen.

Erstens die Methode: Unsere Zielgruppenkurzbewerbung ist eine seit über 20 Jahren erprobte, systematische Form der Direktansprache des verdeckten Stellenmarktes. Wir haben diese Methode selbst entwickelt und kontinuierlich verfeinert.

Zweitens die Ressourcen: Wir verfügen über umfangreiche, gepflegte Datenbanken mit Headhuntern, Entscheiderkontakten und Unternehmensdaten. Das ist nicht replizierbar durch Eigenrecherche.

Drittens die Beratungstiefe: Bei uns gibt es keine Sachbearbeiter und keine Junior-Berater. Jürgen Nebel und Nane Nebel arbeiten persönlich mit jedem Klienten und jeder Klientin von Anfang bis Ende.

Viertens die Erfolgsbilanz: Eine Erfolgsquote von 98 Prozent über mehr als 20 Jahre spricht für sich. Unsere Klienten und Klientinnen kommen überwiegend durch unsere Bücher und Empfehlungen zu uns, viele sogar zum zweiten oder dritten Mal. Für uns das ehrlichste Qualitätsmerkmal.

Ihre Frage war nicht dabei? Im honorarfreien Erstgespräch klären wir, was Ihre spezifische Situation braucht. Das Erstgespräch ist honorarfrei, unverbindlich und vertraulich. Ihr aktueller Arbeitgeber erfährt davon nichts. Wir nehmen uns die Zeit, gemeinsam zu klären, was wir für Sie tun können und ob es menschlich passt.
→ Zum honorarfreien Erstgespräch
Oder direkt via nane.nebel@nebelkarriereberatung.de oder 06434 9180019